第10講　取引先が破綻しそうなとき｜回収不能を減らす初動対応 取引先の資金繰りが怪しい。支払約束が何度も延びる。担当者の説明が急に曖昧になる。こうした場面で大事なのは、相手を強く追い込むことそれ自体ではなく、自社の損失を […]

第9講　相手が払えなさそうなとき｜仮差押え・保全の発想 売掛金や貸金の回収では、「請求が正しいか」だけでは足りません。相手方に支払能力がなくなったり、財産を動かされたりすると、あとで勝訴判決を取っても回収できないことがあ […]

第8講　連帯保証をどう取るか｜社長個人保証の実務と注意点 中小企業同士の取引や融資の場面では、「会社だけでは不安なので、社長にも保証に入ってほしい」という話がよく出ます。もっとも、ここで安易に「では連帯保証で」と進めてし […]

第7講　内容証明は本当に効くのか｜使う場面と使わない場面 売掛金の回収や契約トラブルの場面で、「まず内容証明を送りましょう」と言われることがあります。中小企業の実務でも、内容証明はよく使われる手段です。もっとも、内容証明 […]

第6講　売掛金が払われないとき最初にやること｜督促の順番と証拠化 売掛金が期限どおりに入ってこないとき、現場ではつい「すぐ強く請求しなければ」と考えがちです。もっとも、中小企業法務の実務では、最初にやるべきことは、感情を […]

第5講　取引基本契約の見直しポイント｜更新条項・解除条項・損害賠償条項 取引基本契約は、継続的な取引について、個別発注ごとに毎回一から交渉しなくても済むよう、共通ルールを先に定めておくための契約です。経済産業省のモデル契 […]

第4講　秘密保持契約（NDA）はどこまで役に立つか 取引の初期段階で、「まずNDAを結びましょう」という場面は少なくありません。新規取引の検討、見積前の資料開示、共同開発、委託先との打合せ、M&Aの初期接触など、 […]

第3講　業務委託契約の落とし穴｜請負・準委任の違いを押さえる 「業務委託契約」という言葉は、実務では非常によく使われます。もっとも、民法上、「業務委託」という独立した契約類型があるわけではありません。実際には、その中身が […]

第2講　注文書・発注書・請書だけで足りるのか｜契約成立の実務 「基本契約書までは作っていないが、注文書と請書は交わしている」「メールで発注し、相手がそのまま作業に入っている」中小企業の取引現場では、このような形で仕事が進 […]

第1講　契約書を作る意味｜「いつもの取引先だから」で済ませてよいか 「相手は長年の取引先だから大丈夫です。」中小企業の現場では、そうした感覚で取引が進んでいることが少なくありません。実際、発注書、請書、メール、電話でのや […]